Une fiction d’Okédito. Il y a deux semaines, à la sortie du CoDir, c’est la sidération que j’ai lue dans le regard d’Andrea, notre directeur commercial. Nous venions d’apprendre qu’il fallait confiner la France entière car un virus plutôt agressif avait débarqué. Très vite, dans l’urgence, il a fallu s’organiser et réagir. Quelles équipes allaient […]
La sélection de votre solution de marketing automation est derrière vous ? Les choses sérieuses peuvent commencer. En route pour la génération de lead, le nurturing et la conversion de vos premiers contacts en clients ! Pas si vite… avant cela, il vous reste à réussir un chantier plus complexe qu’il n’y paraît : la mise […]
Sites web, blogs posts, emails, réseaux sociaux, vidéos… Les marketeurs mesurent et consolident des données d’usage sur presque tout ! Comment expliquer alors que le tracking des documents marketing et commerciaux soit le parent pauvre des analytics ? Selon une étude de SiriusDecisions, 65 % des contenus marketing resteraient improductifs : tantôt introuvables (accès difficile, […]
Félicitations vous venez de rédiger votre plus bel article ! Il a un bon angle, il est documenté, il s’appuie même sur des interviews d’experts et il distille les bons mots-clés stratégiques pour vous positionner correctement sur la SERP (Search Engine Results Page) de Google. Ce serait dommage de perdre une grande partie de cette […]
« Il y a un mois, un café à la main, je prenais le chemin de mon bureau et croisais l’équipe marketing en plein débrief. Mathieu, notre jeune recrue, était assez remonté : mais que font les commerciaux avec nos leads ?! On n’a jamais de retour alors qu’on se démène pour leur servir du business […]
Il n’est désormais plus possible de parler de webmarketing sans aborder le cas de l’inbound marketing (marketing entrant). Cette stratégie se base sur une nouvelle approche et pousse la conceptualisation des méthodes à un niveau supérieur. En s’opposant à l’outbound marketing (le marketing sortant), l’inbound marketing cherche à attirer les prospects et les convertir en […]
Très souvent, nous rencontrons des entreprises dont le projet de marketing digital est déjà avancé. Des outils techniques pour le site web, le blog, le marketing automation et le CRM ont été choisis et un budget inbound marketing débloqué ; les collaborateurs débordent d’enthousiasme, une « newsroom » a même été créée, ainsi que des […]
Une fiction d’Okédito. La sueur me brûle les yeux. Je rame de toutes mes forces… Les muscles tendus et douloureux, je me remémore en boucle ce comité de direction cauchemardesque auquel je viens d’assister. S’il y a bien une chose que je déteste, c’est d’être malmenée sans avoir pu me préparer. Heureusement, je peux me […]
Pendant des décennies, la seule manière d’obtenir de l’information pour préparer un achat a consisté à rencontrer un commercial pour lui poser des questions. Ce temps-là est bien révolu et tous les acheteurs dans toutes les industries commencent désormais par se renseigner en utilisant internet, sans aucun échange avec un vendeur. Alors comment ne pas […]