Performance digitale B2B définition du buyer journey par Okédito

Performance digitale en B2B : qu’est-ce que le buyer’s journey ?

En B2B, et a fortiori dans l’industrie, les cycles d’achat peuvent être longs, les processus de décision complexes, et les interlocuteurs nombreux. Par ailleurs, le parcours d’achat (« buyer journey » en anglais) a évolué en grande partie vers le digital et un acheteur interagit en moyenne avec une douzaine de contenus avant de passer à l’acte […]

Read More
Texte alternatif : invisible

Qu’est-ce qu’un bon lead pour le service commercial ?

Traditionnellement, moins de 15% des leads bruts générés en B2B sont prêts à déclencher un acte d’achat. Cela signifie que si vous envoyez les leads trop rapidement à votre équipe commerciale, vous allez surtout lui faire perdre du temps avec des prospects qui ne sont pas mûrs, voire qui ne seront jamais clients. Et que […]

Read More
Persona inbound marketing agence Okedito

Le concept de persona en marketing digital : 20 ans et pas une ride !

Le contenu de qualité est le carburant d’une relation fructueuse entre votre entreprise et ses contacts, prospects et clients. C’est même la base d’une stratégie d’inbound marketing réussie. Et pour que ce contenu fasse écho auprès de son audience, il est crucial de répondre concrètement à ses préoccupations tout en créant de la connivence. Il […]

Read More

Intéresser l’audience
en inbound marketing B2B

Dans ce zoom vidéo (2 min) : intéresser l’audience, un essentiel de l’inbound marketing B2B.   L’inbound marketing, vous connaissez déjà. Mais quid de son application au B2B, industriel de surcroît ? Pourquoi ne pas demander tout simplement son avis à une marque B2B (secteurs industrie et IT) qui le pratique au quotidien ? C’est […]

Read More
Jean-Christophe Lavocat agence Okédito inbound marketing

Inbound marketing : quelle place pour la techno ?

L’inbound marketing est-il une affaire de contenus, de process, de logiciels, ou de « marketeurs » ? Chez Okédito, cela fait un moment qu’on se pose la question ! De nombreuses entreprises se lancent avec le (difficile) choix d’un outil de marketing automation… puis peinent à l’utiliser pleinement ou sous-estiment l’importance de la stratégie et de la […]

Read More

Le Talk B2B | L’intégrale
avec Blu.e by ENGIE

Sur le plateau de cette première émission au format talk show : Tanguy Mathon, CEO et fondateur de Blu.e by ENGIE, acteur leader des solutions d’efficacité énergétique pour les industriels, Paul Perdrieu, fondateur de l’agence inbound marketing Okédito, Olivier Barrellier, journaliste et directeur éditorial de l’agence Okédito.   Au menu, un partage d’expérience pour un […]

Read More
Marketing automation : 5 erreurs fatales à éviter par l'agence Okédito

Marketing automation : les 5 erreurs fatales du débutant

Selon ses supporters, le marketing automation est l’atout majeur de l’inbound marketing. La discipline permettrait de faire grimper la génération de leads qualifiés de 300% et d’augmenter de 50% le taux de conversion des contacts en clients. À condition néanmoins de bien exécuter le projet. Décryptage des erreurs fatales à éviter avec Antoine Ferville, Marketing […]

Read More
Page 1 sur 41234