Vous êtes un acteur du B2B et vendez à un nombre limité de prospects des produits ou des services à forte valeur. Vos processus de ventes sont dits “complexes” notamment parce que vous devez adresser les attentes spécifiques de nombreux interlocuteurs qui pèsent dans la décision finale. De surcroît, il n’est pas rare qu’on vous […]
Si vous suivez l’actualité et les tendances du marketing digital, vous avez sans doute déjà entendu parler de l’ABM (Account-Based Marketing), que l’on peut traduire en français par “marketing des comptes stratégiques” ou “marketing des comptes ciblés”. Éclairage sur la pertinence de cette discipline pour la croissance de votre entreprise. Commençons par une courte […]
Vous cherchez des missions où se mêlent innovation digitale, passion du contenu de qualité, performance, esprit d’équipe et bienveillance ? Rejoignez-nous pour vivre de belles expériences qui ont du SENS. Le content manager – rédacteur ou rédactrice sénior est sous la responsabilité directe du directeur associé en charge du conseil et des projets et a […]
La folle croissance des réseaux sociaux a fait du contenu vidéo un élément incontournable de la communication des organisations, y compris en B2B. Pourtant, mauvais réflexes et erreurs courantes continuent de plomber certaines campagnes vidéos. Découvrez nos conseils pour ne plus se planter. Un article réalisé avec la complicité de nos amis et partenaires de […]
Concrètement, ça veut dire quoi “bien aligner le marketing et les ventes” ? Pour commencer, les objectifs marketing et commerciaux doivent être interdépendants et refléter les ambitions de l’entreprise au plus haut niveau. Vérifiez que le quota de leads mensuels que vous devez générer est bien issu du quota de ventes assigné aux commerciaux, avec […]
Avouons-le, on aimerait tous pouvoir prévoir les ventes à venir grâce aux données du marketing… Si le sujet est encore trop souvent le seul pré carré du service commercial, apporter de la visibilité à l’entreprise sur les revenus futurs est pourtant une responsabilité qui devrait être partagée entre le marketing et les ventes. C’est la […]
Connaître le retour sur investissement (mesure du ROI) de l’inbound marketing (et du marketing digital au sens large) est un incontournable pour justifier les dépenses et orienter les priorités budgétaires à bon escient. Pas si simple à exécuter car il y a beaucoup de données dispersées à rassembler. Okédito partage avec vous trois recommandations pratiques. […]
L’inbound marketing en B2B : un sport d’endurance, de chiffres… et d’équipe ! Parler le même langage, s’appuyer sur les données mesurées et communiquer régulièrement sont les trois piliers d’une bonne synchronisation entre le marketing et les ventes. Mais faire l’exercice une fois par an lors du “sales meeting” n’est pas suffisant. Okédito partage ses […]
Une fiction d’Okédito. Il y a deux semaines, à la sortie du CoDir, c’est la sidération que j’ai lue dans le regard d’Andrea, notre directeur commercial. Nous venions d’apprendre qu’il fallait confiner la France entière car un virus plutôt agressif avait débarqué. Très vite, dans l’urgence, il a fallu s’organiser et réagir. Quelles équipes allaient […]
Sus aux comptes réseaux sociaux “fantômes” ! Si vous êtes présents sur les réseaux, c’est pour prendre la parole régulièrement. Tout ce que vous publiez sur votre site mérite d’être relayé sur vos réseaux sociaux. En pratique, la durée de vie d’un post sur les réseaux sociaux étant courte (de quelques minutes sur Twitter à […]