Vous avez choisi votre solution de marketing automation ? En route pour la génération de leads, le nurturing et la conversion de vos premiers contacts en clients ! Pas si vite… avant cela, il vous reste à réussir le déploiement de l’outil et de vos premières campagnes. Un projet riche qui nécessite structuration et rigueur. […]
Sita Meek, global marketing director de Masternaut, une société du Groupe Michelin spécialisée dans la télématique embarquée, partage son expérience de l’Account Based Marketing (ABM) avec Okédito. Elle explique les enjeux d’une démarche inbound marketing ciblée sur les grands comptes et revient sur les leviers qui boostent l’impact des campagnes : l’importance d’une connaissance approfondie […]
Caroline Tikhomiroff, directrice marketing et stratégie de Sodexo Pass France, partage son expérience de l’inbound marketing en B2B avec Okédito. Elle revient sur les enjeux du canal digital pour les métiers de Sodexo, sur les facteurs clés de succès de la démarche inbound et sur les éléments de ROI : Les métiers de Sodexo Pass […]
Félicitations vous venez de rédiger votre plus bel article ! Il a un bon angle, il est documenté, il s’appuie même sur des interviews d’experts et il distille les bons mots-clés stratégiques pour vous positionner correctement sur la SERP (Search Engine Results Page) de Google. Ce serait dommage de perdre une grande partie de cette […]
Avec le digital, la façon de générer des affaires en B2B a changé et vous ne pouvez pas faire l’impasse sur la combinaison du marketing automation et du CRM. Qu’est-ce que le marketing automatisé ? À quoi ça sert ? Quelles sont les meilleures solutions ? Okédito vous aide à comprendre les enjeux et à […]
“Il y a un mois, un café à la main, je prenais le chemin de mon bureau et croisais l’équipe marketing en plein débrief. Mathieu, notre jeune recrue, était assez remonté : mais que font les commerciaux avec nos leads ?! On n’a jamais de retour alors qu’on se démène pour leur servir du business […]
Faire travailler ensemble le marketing et les ventes n’est pas une toujours une évidence en B2B. Or les entreprises qui enregistrent les meilleures performances commerciales sont celles qui ont réussi cette synchronisation. Pour repartir sur de bonnes bases et piloter par les résultats (ROI), il convient d’appliquer les bonnes méthodes avec rigueur. Okédito partage ses […]
Pour que votre contenu fasse écho auprès de vos cibles, il est crucial de répondre concrètement à leurs préoccupations tout en créant de la connivence. Il faut donc bien connaître leurs métiers, centres d’intérêts, motivations et objections. Et savoir comment vos prospects recherchent et consomment l’information lors de la préparation d’un achat. Surtout, il ne […]
Très souvent, nous rencontrons des entreprises dont le projet de marketing digital est déjà avancé. Des outils techniques pour le site web, le blog, le marketing automation et le CRM ont été choisis et un budget inbound marketing débloqué ; les collaborateurs débordent d’enthousiasme, une « newsroom » a même été créée, ainsi que des […]
Véritable pilier de la méthodologie inbound en marketing digital, le buyer’s journey (parcours d’achat) désigne le cheminement suivi par un prospect entre le moment où il va prendre conscience de son besoin et celui où il achète. Comment ce parcours d’achat est-il modélisé ? Comment structurer la production pour s’assurer de proposer les bons contenus […]