Félicitations vous venez de rédiger votre plus bel article ! Il a un bon angle, il est documenté, il s’appuie même sur des interviews d’experts et il distille les bons mots-clés stratégiques pour vous positionner correctement sur la SERP (Search Engine Results Page) de Google. Ce serait dommage de perdre une grande partie de cette […]
Avec le digital, la façon de générer des affaires en B2B a changé et vous ne pouvez pas faire l’impasse sur la combinaison du marketing automation et du CRM. Qu’est-ce que le marketing automatisé ? À quoi ça sert ? Quelles sont les meilleures solutions ? Okédito vous aide à comprendre les enjeux et à […]
« Il y a un mois, un café à la main, je prenais le chemin de mon bureau et croisais l’équipe marketing en plein débrief. Mathieu, notre jeune recrue, était assez remonté : mais que font les commerciaux avec nos leads ?! On n’a jamais de retour alors qu’on se démène pour leur servir du business […]
Faire travailler ensemble le marketing et les ventes n’est pas une toujours une évidence en B2B. Or les entreprises qui enregistrent les meilleures performances commerciales sont celles qui ont réussi cette synchronisation. Pour repartir sur de bonnes bases et piloter par les résultats (ROI), il convient d’appliquer les bonnes méthodes avec rigueur. Okédito partage ses […]
Pour que votre contenu fasse écho auprès de vos cibles, il est crucial de répondre concrètement à leurs préoccupations tout en créant de la connivence. Il faut donc bien connaître leurs métiers, centres d’intérêts, motivations et objections. Et savoir comment vos prospects recherchent et consomment l’information lors de la préparation d’un achat. Surtout, il ne […]
Très souvent, nous rencontrons des entreprises dont le projet de marketing digital est déjà avancé. Des outils techniques pour le site web, le blog, le marketing automation et le CRM ont été choisis et un budget inbound marketing débloqué ; les collaborateurs débordent d’enthousiasme, une « newsroom » a même été créée, ainsi que des […]
Véritable pilier de la méthodologie inbound en marketing digital, le buyer’s journey (parcours d’achat) désigne le cheminement suivi par un prospect entre le moment où il va prendre conscience de son besoin et celui où il achète. Comment ce parcours d’achat est-il modélisé ? Comment structurer la production pour s’assurer de proposer les bons contenus […]
Une fiction d’Okédito. La sueur me brûle les yeux. Je rame de toutes mes forces… Les muscles tendus et douloureux, je me remémore en boucle ce comité de direction cauchemardesque auquel je viens d’assister. S’il y a bien une chose que je déteste, c’est d’être malmenée sans avoir pu me préparer. Heureusement, je peux me […]
Nos grands-parents disaient « loin des yeux, loin du coeur ». En digital c’est pareil. Alors animer votre blog de marque avec des contenus réguliers n’est plus une option. Petite remarque au sujet de la qualité des contenus web : que vous fassiez appel à une agence, des indépendants ou à l’interne, il n’est jamais acceptable de […]
Pendant des décennies, la seule manière d’obtenir de l’information pour préparer un achat a consisté à rencontrer un commercial pour lui poser des questions. Ce temps-là est bien révolu et tous les acheteurs dans toutes les industries commencent désormais par se renseigner en utilisant internet, sans aucun échange avec un vendeur. Alors comment ne pas […]