Il ne doit désormais plus rester beaucoup d’irréductibles gaulois qui pensent inutile de faire évoluer leur entreprise pour s’adapter aux nouveaux outils du digitaux, aux nouvelles façons d’acheter et de vendre, y compris en B2B. Par contre, et c’est bien normal vu l’ampleur des sujets, de nombreuses entreprises ne savent pas bien par où commencer […]
Si vous vendez des produits et des services à forte valeur ajoutée à un nombre limité de comptes clés, vous pratiquez vraisemblablement l’ABM (Account-Based Marketing ou marketing des comptes ciblés) c’est à dire que vous passez beaucoup de temps et d’attention à personnaliser vos actions marketing et commerciales pour chaque compte que vous visez. Les […]
Dans un environnement digital en constante évolution, nos entreprises doivent s’adapter à vitesse “grand V” pour gagner en compétitivité et pérenniser la croissance. Dans ce contexte, nous avons tous besoin de compléter nos compétences par ces nouvelles méthodes de travail, et la formation et le coaching sont des facteurs majeurs de réussite ! Mais savez-vous […]
Vous êtes un acteur du B2B et vendez à un nombre limité de prospects des produits ou des services à forte valeur. Vos processus de ventes sont dits “complexes” notamment parce que vous devez adresser les attentes spécifiques de nombreux interlocuteurs qui pèsent dans la décision finale. De surcroît, il n’est pas rare qu’on vous […]
Si vous suivez l’actualité et les tendances du marketing digital, vous avez sans doute déjà entendu parler de l’ABM (Account-Based Marketing), que l’on peut traduire en français par “marketing des comptes stratégiques” ou “marketing des comptes ciblés”. Éclairage sur la pertinence de cette discipline pour la croissance de votre entreprise. Commençons par une courte […]
Les entreprises du B2B ont toutes des processus marketing et commerciaux différents, qui dépendent de nombreuses variables comme la taille de leurs équipes, la complexité du produit, le panier moyen, la maturité d’achat des clients, etc. Néanmoins, il existe des modèles et bonnes pratiques que les entreprises peuvent appliquer grâce au digital pour améliorer leur […]
La folle croissance des réseaux sociaux a fait du contenu vidéo un élément incontournable de la communication des organisations, y compris en B2B. Pourtant, mauvais réflexes et erreurs courantes continuent de plomber certaines campagnes vidéos. Découvrez nos conseils pour ne plus se planter. Un article réalisé avec la complicité de nos amis et partenaires de […]
Concrètement, ça veut dire quoi “bien aligner le marketing et les ventes” ? Pour commencer, les objectifs marketing et commerciaux doivent être interdépendants et refléter les ambitions de l’entreprise au plus haut niveau. Vérifiez que le quota de leads mensuels que vous devez générer est bien issu du quota de ventes assigné aux commerciaux, avec […]
Avouons-le, on aimerait tous pouvoir prévoir les ventes à venir grâce aux données du marketing… Si le sujet est encore trop souvent le seul pré carré du service commercial, apporter de la visibilité à l’entreprise sur les revenus futurs est pourtant une responsabilité qui devrait être partagée entre le marketing et les ventes. C’est la […]