La folle croissance des réseaux sociaux a fait du contenu vidéo un élément incontournable de la communication des organisations, y compris en B2B. Pourtant, mauvais réflexes et erreurs courantes continuent de plomber certaines campagnes vidéos. Découvrez nos conseils pour ne plus se planter. Un article réalisé avec la complicité de nos amis et partenaires de […]
Concrètement, ça veut dire quoi « bien aligner le marketing et les ventes » ? Pour commencer, les objectifs marketing et commerciaux doivent être interdépendants et refléter les ambitions de l’entreprise au plus haut niveau. Vérifiez que le quota de leads mensuels que vous devez générer est bien issu du quota de ventes assigné aux commerciaux, avec […]
Avouons-le, on aimerait tous pouvoir prévoir les ventes à venir grâce aux données du marketing… Si le sujet est encore trop souvent le seul pré carré du service commercial, apporter de la visibilité à l’entreprise sur les revenus futurs est pourtant une responsabilité qui devrait être partagée entre le marketing et les ventes. C’est la […]
Connaître le retour sur investissement (mesure du ROI) de l’inbound marketing (et du marketing digital au sens large) est un incontournable pour justifier les dépenses et orienter les priorités budgétaires à bon escient. Pas si simple à exécuter car il y a beaucoup de données dispersées à rassembler. Okédito partage avec vous trois recommandations pratiques. […]
À l’heure de la modélisation des process métiers, le terme de workflow popularisé par le secteur du logiciel s’est vite imposé dans le vocabulaire des marketers, jusqu’à devenir un incontournable du marketing digital en B2B. Modélisation du parcours d’achat (buyer’s journey), envoi d’emails automatisés, mise en place de scénarios de lead nurturing… le marketing automation offre des perspectives prometteuses, mais dans […]
L’inbound marketing en B2B : un sport d’endurance, de chiffres… et d’équipe ! Parler le même langage, s’appuyer sur les données mesurées et communiquer régulièrement sont les trois piliers d’une bonne synchronisation entre le marketing et les ventes. Mais faire l’exercice une fois par an lors du « sales meeting » n’est pas suffisant. Okédito partage ses […]
Une fiction d’Okédito. Il y a deux semaines, à la sortie du CoDir, c’est la sidération que j’ai lue dans le regard d’Andrea, notre directeur commercial. Nous venions d’apprendre qu’il fallait confiner la France entière car un virus plutôt agressif avait débarqué. Très vite, dans l’urgence, il a fallu s’organiser et réagir. Quelles équipes allaient […]
Sus aux comptes réseaux sociaux « fantômes » ! Si vous êtes présents sur les réseaux, c’est pour prendre la parole régulièrement. Tout ce que vous publiez sur votre site mérite d’être relayé sur vos réseaux sociaux. En pratique, la durée de vie d’un post sur les réseaux sociaux étant courte (de quelques minutes sur Twitter à […]
Vous avez choisi votre solution de marketing automation ? En route pour la génération de leads, le nurturing et la conversion de vos premiers contacts en clients ! Pas si vite… avant cela, il vous reste à réussir le déploiement de l’outil et de vos premières campagnes. Un projet riche qui nécessite structuration et rigueur. […]