Performance digitale B2B définition du buyer journey par Okédito

Performance digitale en B2B : qu’est-ce que le buyer’s journey ?

En B2B, et a fortiori dans l’industrie, les cycles d’achat peuvent être longs, les processus de décision complexes, et les interlocuteurs nombreux. Par ailleurs, le parcours d’achat (« buyer journey » en anglais) a évolué en grande partie vers le digital et un acheteur interagit en moyenne avec une douzaine de contenus avant de passer à l’acte […]

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Texte alternatif : invisible

Qu’est-ce qu’un bon lead pour le service commercial ?

Traditionnellement, moins de 15% des leads bruts générés en B2B sont prêts à déclencher un acte d’achat. Cela signifie que si vous envoyez les leads trop rapidement à votre équipe commerciale, vous allez surtout lui faire perdre du temps avec des prospects qui ne sont pas mûrs, voire qui ne seront jamais clients. Et que […]

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4 Tendances Content Marketing Okedito - Fotolia © Alexandr Vasilyev

Content marketing : 4 prédictions pour 2016

Accomplir sa mission, mettre des filtres, augmenter ses capacités, trouver sa magie, éprouver le réel… Avec son étude Trend Observer, Ipsos nous donne des pistes inspirantes pour votre content marketing. Nous en avons tiré une infographie. Crédit photo : Fotolia © Alexandr Vasilyev

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