Performance digitale B2B définition du buyer journey par Okédito

Performance digitale en B2B : qu’est-ce que le buyer’s journey ?

En B2B, et a fortiori dans l’industrie, les cycles d’achat peuvent être longs, les processus de décision complexes, et les interlocuteurs nombreux. Par ailleurs, le parcours d’achat (« buyer journey » en anglais) a évolué en grande partie vers le digital et un acheteur interagit en moyenne avec une douzaine de contenus avant de passer à l’acte […]

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Persona inbound marketing agence Okedito

Le concept de persona en marketing digital : 20 ans et pas une ride !

Le contenu de qualité est le carburant d’une relation fructueuse entre votre entreprise et ses contacts, prospects et clients. C’est même la base d’une stratégie d’inbound marketing réussie. Et pour que ce contenu fasse écho auprès de son audience, il est crucial de répondre concrètement à ses préoccupations tout en créant de la connivence. Il […]

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Intéresser l’audience
en inbound marketing B2B

Dans ce zoom vidéo (2 min) : intéresser l’audience, un essentiel de l’inbound marketing B2B.   L’inbound marketing, vous connaissez déjà. Mais quid de son application au B2B, industriel de surcroît ? Pourquoi ne pas demander tout simplement son avis à une marque B2B (secteurs industrie et IT) qui le pratique au quotidien ? C’est […]

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Jean-Christophe Lavocat agence Okédito inbound marketing

Inbound marketing : quelle place pour la techno ?

L’inbound marketing est-il une affaire de contenus, de process, de logiciels, ou de « marketeurs » ? Chez Okédito, cela fait un moment qu’on se pose la question ! De nombreuses entreprises se lancent avec le (difficile) choix d’un outil de marketing automation… puis peinent à l’utiliser pleinement ou sous-estiment l’importance de la stratégie et de la […]

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Marketing automation : 5 erreurs fatales à éviter par l'agence Okédito

Marketing automation : les 5 erreurs fatales du débutant

Selon ses supporters, le marketing automation est l’atout majeur de l’inbound marketing. La discipline permettrait de faire grimper la génération de leads qualifiés de 300% et d’augmenter de 50% le taux de conversion des contacts en clients. À condition néanmoins de bien exécuter le projet. Décryptage des erreurs fatales à éviter avec Antoine Ferville, Marketing […]

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Quels indicateurs suivre
en inbound marketing B2B ?

Dans ce zoom vidéo (1 min 30) : un point sur les indicateurs clés (KPIs) de l’inbound marketing B2B.   En B2C, un bon post sur les réseaux sociaux peut générer des millions de vues et de réactions. De quoi décourager les acteurs du B2B ? Surtout pas : l’inbound marketing B2B présente des métriques […]

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L’inbound marketing B2B :
quels bénéfices en interne ?

Dans ce zoom vidéo (2 min 30) : l’impact d’une démarche d’inbound marketing sur les équipes et pour la marque employeur.   Tanguy Mathon, CEO fondateur de Blu.e by ENGIE, acteur leader des solutions de performance énergétique pour l’industrie, a pu le constater : l’inbound marketing génère une dynamique vertueuse auprès des collaborateurs mais aussi […]

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Transformation digitale entreprises, la fin des commerciaux ? agence Okédito

Transformation digitale des entreprises, la fin des commerciaux ?

Chahuté par l’irruption de nouvelles pratiques comme l’« inbound marketing », le « content marketing » ou le « social selling », le métier de commercial est en pleine redéfinition. Webmarketing et réseaux sociaux ont ainsi profondément bousculé les habitudes et les acquis. Que faut-il retenir de ces nouvelles disciplines ? Sonnent-elles la fin du […]

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5 étapes pour aligner inbound marketing et performance commerciale agence Okedito

Content marketing et performance commerciale : le secret des champions

En B2B, lorsqu’elles créent au moins 3 contenus exclusifs par mois, les entreprises constatent généralement une augmentation de plus de 50% du nombre de leads générés. Et pour cause ! 85% des acheteurs déclarent rechercher régulièrement des contenus dignes de confiance pour documenter leur processus de prise de décision. S’il n’est plus nécessaire de démontrer […]

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Inbound marketing :
optimisez la diffusion !

Dans ce zoom vidéo (2 min) : comment exploiter au mieux les contenus premium et optimiser ainsi le ROI de votre inbound marketing.   « Tout compte ! ». C’est ce qu’il faut retenir de cet extrait du Talk B2B : site web et blog de marque, multi-diffusion sur les réseaux sociaux, community management, marketing […]

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