Chahuté par l’irruption de nouvelles pratiques comme l’« inbound marketing », le « content marketing » ou le « social selling », le métier de commercial est en pleine redéfinition. Webmarketing et réseaux sociaux ont ainsi profondément bousculé les habitudes et les acquis. Que faut-il retenir de ces nouvelles disciplines ? Sonnent-elles la fin du […]
En B2B, lorsqu’elles créent au moins 3 contenus exclusifs par mois, les entreprises constatent généralement une augmentation de plus de 50% du nombre de leads générés. Et pour cause ! 85% des acheteurs déclarent rechercher régulièrement des contenus dignes de confiance pour documenter leur processus de prise de décision. S’il n’est plus nécessaire de démontrer […]
Dans ce zoom vidéo (2 min) : comment exploiter au mieux les contenus premium et optimiser ainsi le ROI de votre inbound marketing. « Tout compte ! ». C’est ce qu’il faut retenir de cet extrait du Talk B2B : site web et blog de marque, multi-diffusion sur les réseaux sociaux, community management, marketing […]
Dans ce zoom vidéo (2 min 30) : combien il est important de bien définir les personas cibles d’une démarche inbound marketing B2B avant de choisir une ligne éditoriale. Segmenter les usages et les utilisateurs de ses produits et services permet un marketing de contenu efficace et pertinent. C’est ce qu’a fait Tanguy Mathon, […]
Dans ce zoom vidéo (1 min 20) : pourquoi l’inbound marketing est une réponse efficace aux nouvelles attentes des acteurs de l’industrie en B2B. Les salons sont-ils « has been » ? Certes non, mais il faut désormais y ajouter d’autres moyens d’information et de communication avec le monde industriel. Notamment des dispositifs digitaux […]
Dans ce zoom vidéo (2 min 30) : méthodologie, process et bon timing sont les ingrédients du succès de l’inbound marketing en B2B. Peut-on vraiment industrialiser la production de contenus premium ? D’après nous : non ! Mais cela n’est pas une raison pour ne pas mettre en place des méthodes et des process […]
Pourtant séduites par les vertus du content marketing, de l’inbound marketing ou de l’Account-Based Marketing (ABM), certaines organisations tardent à se lancer pour des raisons budgétaires. Comment savoir si une agence me propose un juste prix pour ma campagne ? Comment comprendre mon devis ? Comment réduire la note ? Okédito paie l’addition. De […]