Le « content mapping » est l’un des outils de base de la production éditoriale en inbound marketing. Cette méthode vous aide à cartographier vos idées de contenus et à structurer vos opportunités de sujets. C’est un outil précieux pour vous assurer de proposer les bons contenus, aux bonnes personnes et au bon moment dans […]
En B2B, et a fortiori dans l’industrie, les cycles d’achat peuvent être longs, les processus de décision complexes, et les interlocuteurs nombreux. Par ailleurs, le parcours d’achat (« buyer journey » en anglais) a évolué en grande partie vers le digital et un acheteur interagit en moyenne avec une douzaine de contenus avant de passer à l’acte […]
Traditionnellement, moins de 15% des leads bruts générés en B2B sont prêts à déclencher un acte d’achat. Cela signifie que si vous envoyez les leads trop rapidement à votre équipe commerciale, vous allez surtout lui faire perdre du temps avec des prospects qui ne sont pas mûrs, voire qui ne seront jamais clients. Et que […]
Le contenu de qualité est le carburant d’une relation fructueuse entre votre entreprise et ses contacts, prospects et clients. C’est même la base d’une stratégie d’inbound marketing réussie. Et pour que ce contenu fasse écho auprès de son audience, il est crucial de répondre concrètement à ses préoccupations tout en créant de la connivence. Il […]
Dans ce zoom vidéo (2 min) : intéresser l’audience, un essentiel de l’inbound marketing B2B. L’inbound marketing, vous connaissez déjà. Mais quid de son application au B2B, industriel de surcroît ? Pourquoi ne pas demander tout simplement son avis à une marque B2B (secteurs industrie et IT) qui le pratique au quotidien ? C’est […]
L’inbound marketing est-il une affaire de contenus, de process, de logiciels, ou de « marketeurs » ? Chez Okédito, cela fait un moment qu’on se pose la question ! De nombreuses entreprises se lancent avec le (difficile) choix d’un outil de marketing automation… puis peinent à l’utiliser pleinement ou sous-estiment l’importance de la stratégie et de la […]
Sur le plateau de cette première émission au format talk show : Tanguy Mathon, CEO et fondateur de Blu.e by ENGIE, acteur leader des solutions d’efficacité énergétique pour les industriels, Paul Perdrieu, fondateur de l’agence inbound marketing Okédito, Olivier Barrellier, journaliste et directeur éditorial de l’agence Okédito. Au menu, un partage d’expérience pour un […]
Selon ses supporters, le marketing automation est l’atout majeur de l’inbound marketing. La discipline permettrait de faire grimper la génération de leads qualifiés de 300% et d’augmenter de 50% le taux de conversion des contacts en clients. À condition néanmoins de bien exécuter le projet. Décryptage des erreurs fatales à éviter avec Antoine Ferville, Marketing […]
Dans ce zoom vidéo (1 min 30) : un point sur les indicateurs clés (KPIs) de l’inbound marketing B2B. En B2C, un bon post sur les réseaux sociaux peut générer des millions de vues et de réactions. De quoi décourager les acteurs du B2B ? Surtout pas : l’inbound marketing B2B présente des métriques […]