Connaître le retour sur investissement (mesure du ROI) de l’inbound marketing (et du marketing digital au sens large) est un incontournable pour justifier les dépenses et orienter les priorités budgétaires à bon escient. Pas si simple à exécuter car il y a beaucoup de données dispersées à rassembler. Okédito partage avec vous trois recommandations pratiques. […]
À l’heure de la modélisation des process métiers, le terme de workflow popularisé par le secteur du logiciel s’est vite imposé dans le vocabulaire des marketers, jusqu’à devenir un incontournable du marketing digital en B2B. Modélisation du parcours d’achat (buyer’s journey), envoi d’emails automatisés, mise en place de scénarios de lead nurturing… le marketing automation offre des perspectives prometteuses, mais dans […]
L’inbound marketing en B2B : un sport d’endurance, de chiffres… et d’équipe ! Parler le même langage, s’appuyer sur les données mesurées et communiquer régulièrement sont les trois piliers d’une bonne synchronisation entre le marketing et les ventes. Mais faire l’exercice une fois par an lors du “sales meeting” n’est pas suffisant. Okédito partage ses […]
Une fiction d’Okédito. Il y a deux semaines, à la sortie du CoDir, c’est la sidération que j’ai lue dans le regard d’Andrea, notre directeur commercial. Nous venions d’apprendre qu’il fallait confiner la France entière car un virus plutôt agressif avait débarqué. Très vite, dans l’urgence, il a fallu s’organiser et réagir. Quelles équipes allaient […]
Sus aux comptes réseaux sociaux “fantômes” ! Si vous êtes présents sur les réseaux, c’est pour prendre la parole régulièrement. Tout ce que vous publiez sur votre site mérite d’être relayé sur vos réseaux sociaux. En pratique, la durée de vie d’un post sur les réseaux sociaux étant courte (de quelques minutes sur Twitter à […]
Vous avez choisi votre solution de marketing automation ? En route pour la génération de leads, le nurturing et la conversion de vos premiers contacts en clients ! Pas si vite… avant cela, il vous reste à réussir le déploiement de l’outil et de vos premières campagnes. Un projet riche qui nécessite structuration et rigueur. […]
La sélection de votre solution de marketing automation est derrière vous ? Les choses sérieuses peuvent commencer. En route pour la génération de lead, le nurturing et la conversion de vos premiers contacts en clients ! Pas si vite… avant cela, il vous reste à réussir un chantier plus complexe qu’il n’y paraît : la mise […]
Sites web, blogs posts, emails, réseaux sociaux, vidéos… Les marketeurs mesurent et consolident des données d’usage sur presque tout ! Comment expliquer alors que le tracking des documents marketing et commerciaux soit le parent pauvre des analytics ? Selon une étude de SiriusDecisions, 65 % des contenus marketing resteraient improductifs : tantôt introuvables (accès difficile, […]
Sita Meek, global marketing director de Masternaut, une société du Groupe Michelin spécialisée dans la télématique embarquée, partage son expérience de l’Account Based Marketing (ABM) avec Okédito. Elle explique les enjeux d’une démarche inbound marketing ciblée sur les grands comptes et revient sur les leviers qui boostent l’impact des campagnes : l’importance d’une connaissance approfondie […]