Vous avez l’envie, les outils, et le budget nécessaire à votre démarche d’inbound marketing. Une newsroom a même été créée. « Y’a plus qu’à » ! Mais après un départ en fanfare, le comité éditorial tourne en rond, et n’arrive plus à identifier de bons sujets. Il vous manque probablement une ligne éditoriale bien formalisée. Pas de panique, […]
Le « content mapping » est l’un des outils de base de la production éditoriale en inbound marketing. Cette méthode vous aide à cartographier vos idées de contenus et à structurer vos opportunités de sujets. C’est un outil précieux pour vous assurer de proposer les bons contenus, aux bonnes personnes et au bon moment dans […]
En B2B, et a fortiori dans l’industrie, les cycles d’achat peuvent être longs, les processus de décision complexes, et les interlocuteurs nombreux. Par ailleurs, le parcours d’achat (« buyer journey » en anglais) a évolué en grande partie vers le digital et un acheteur interagit en moyenne avec une douzaine de contenus avant de passer à l’acte […]
Traditionnellement, moins de 15% des leads bruts générés en B2B sont prêts à déclencher un acte d’achat. Cela signifie que si vous envoyez les leads trop rapidement à votre équipe commerciale, vous allez surtout lui faire perdre du temps avec des prospects qui ne sont pas mûrs, voire qui ne seront jamais clients. Et que […]