13 outils pour automatiser la prospection digitale en B2B

13 outils à connaître pour automatiser la prospection digitale en B2B

Pas de prospection automatisée sans outils adaptés ! La tendance est au “best of breed” qui consiste à privilégier le meilleur assemblage de logiciels spécialisés dans chaque domaine d’application plutôt que de n’utiliser un seul outil “à tout faire”. Voici donc une sélection de 13 outils à connaître pour automatiser votre prospection digitale B2B. Préambule : […]

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Les clefs du succès de la prospection automatisée sur LinkedIn et par email

Prospection automatisée : les clefs du succès pour engager des conversations qui mènent à la vente

Lorsqu’une campagne de prospection automatisée sur LinkedIn et par email est bien ciblée et personnalisée, les taux d’ouverture des messages que vous envoyez peuvent atteindre 40, 50 voire 70 % et les taux de réponse grimper jusqu’à 20 %. Des chiffres sans équivalent en démarchage à froid. Quelles sont les clés du succès pour engager […]

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Projet CRM et conduite du changement : 5 conseils pour réussir

Projet CRM et conduite du changement : 5 conseils pour éviter l’échec

Selon les études concordantes de Forrester Research et de Gartner, 30 à 50 % des projets de CRM (Customer Relationship Management) n’apportent pas les bénéfices attendus par les entreprises qui les déploient. En clair, l’adoption par les utilisateurs n’est pas suffisante. Il semblerait donc presque aussi facile de rater l’implémentation d’un CRM que de la […]

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Lexique de l'outreach et de la prospection digitale automatisée

Outreach, outbound, scraping : le lexique de la prospection digitale automatisée

Vous souhaitez enrichir votre approche commerciale avec un volet de prospection automatisée mais l’outreach, l’outbound ou encore le scraping ne vous disent rien ? Avant de commencer, voici 20 définitions pour tout comprendre à la prospection automatisée.   Les 10 termes principaux pour comprendre comment fonctionne une campagne de prospection automatisée Outreach ou prospection automatisée […]

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3 conseils pour réussir sa prospection automatisée sur LinkedIn et par email

Prospection automatisée sur LinkedIn et par email : 3 erreurs à éviter pour générer plus de prospects

La prospection automatisée, que l’on appelle aussi outreach chez Okédito, permet de générer des contacts commerciaux ciblés à l’aide d’outils digitaux. À la clé : moins de temps perdu sur des tâches répétitives de prospection et surtout, davantage de leads qualifiés. Cette approche, qui révolutionne le marché de la prospection B2B, est séduisante… à condition […]

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Formation marketing digital : social selling et growth hacking grâce à LinkedIn

Formation marketing digital : social selling et growth hacking pour booster la génération de leads

Parmi les leviers de la transformation digitale des entreprises, le social selling et le growth hacking sont particulièrement efficaces pour obtenir des résultats rapides en matière de génération de leads. C’est la raison pour laquelle le bon usage des contenus, des réseaux sociaux et des outils d’automatisation du processus de prospection commerciale fait partie des […]

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Entonnoir marketing et vente avec Okédito

Le funnel marketing et vente : définition et bonnes pratiques pour générer des prospects de qualité

Les entreprises du B2B ont toutes des processus marketing et commerciaux différents, qui dépendent de nombreuses variables comme la taille de leurs équipes, la complexité du produit, le panier moyen, la maturité d’achat des clients, etc. Néanmoins, il existe des modèles et bonnes pratiques que les entreprises peuvent appliquer grâce au digital pour améliorer leur […]

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