Parmi les leviers de la transformation digitale des entreprises, le social selling et le growth hacking sont particulièrement efficaces pour obtenir des résultats rapides en matière de génération de leads. C’est la raison pour laquelle le bon usage des contenus, des réseaux sociaux et des outils d’automatisation du processus de prospection commerciale fait partie des […]
Si vous vendez des produits et des services à forte valeur ajoutée à un nombre limité de comptes clés, vous pratiquez vraisemblablement l’ABM (Account-Based Marketing ou marketing des comptes ciblés) c’est à dire que vous passez beaucoup de temps et d’attention à personnaliser vos actions marketing et commerciales pour chaque compte que vous visez. Les […]
Vous êtes un acteur du B2B et vendez à un nombre limité de prospects des produits ou des services à forte valeur. Vos processus de ventes sont dits “complexes” notamment parce que vous devez adresser les attentes spécifiques de nombreux interlocuteurs qui pèsent dans la décision finale. De surcroît, il n’est pas rare qu’on vous […]
Si vous suivez l’actualité et les tendances du marketing digital, vous avez sans doute déjà entendu parler de l’ABM (Account-Based Marketing), que l’on peut traduire en français par “marketing des comptes stratégiques” ou “marketing des comptes ciblés”. Éclairage sur la pertinence de cette discipline pour la croissance de votre entreprise. Commençons par une courte […]
Les entreprises du B2B ont toutes des processus marketing et commerciaux différents, qui dépendent de nombreuses variables comme la taille de leurs équipes, la complexité du produit, le panier moyen, la maturité d’achat des clients, etc. Néanmoins, il existe des modèles et bonnes pratiques que les entreprises peuvent appliquer grâce au digital pour améliorer leur […]
L’inbound marketing en B2B : un sport d’endurance, de chiffres… et d’équipe ! Parler le même langage, s’appuyer sur les données mesurées et communiquer régulièrement sont les trois piliers d’une bonne synchronisation entre le marketing et les ventes. Mais faire l’exercice une fois par an lors du « sales meeting » n’est pas suffisant. Okédito partage ses […]
Sites web, blogs posts, emails, réseaux sociaux, vidéos… Les marketeurs mesurent et consolident des données d’usage sur presque tout ! Comment expliquer alors que le tracking des documents marketing et commerciaux soit le parent pauvre des analytics ? Selon une étude de SiriusDecisions, 65 % des contenus marketing resteraient improductifs : tantôt introuvables (accès difficile, […]
« Il y a un mois, un café à la main, je prenais le chemin de mon bureau et croisais l’équipe marketing en plein débrief. Mathieu, notre jeune recrue, était assez remonté : mais que font les commerciaux avec nos leads ?! On n’a jamais de retour alors qu’on se démène pour leur servir du business […]
Faire travailler ensemble le marketing et les ventes n’est pas une toujours une évidence en B2B. Or les entreprises qui enregistrent les meilleures performances commerciales sont celles qui ont réussi cette synchronisation. Pour repartir sur de bonnes bases et piloter par les résultats (ROI), il convient d’appliquer les bonnes méthodes avec rigueur. Okédito partage ses […]
Une fiction d’Okédito. La sueur me brûle les yeux. Je rame de toutes mes forces… Les muscles tendus et douloureux, je me remémore en boucle ce comité de direction cauchemardesque auquel je viens d’assister. S’il y a bien une chose que je déteste, c’est d’être malmenée sans avoir pu me préparer. Heureusement, je peux me […]