Pendant des décennies, la seule manière d’obtenir de l’information pour préparer un achat a consisté à rencontrer un commercial pour lui poser des questions. Ce temps-là est bien révolu et tous les acheteurs dans toutes les industries commencent désormais par se renseigner en utilisant internet, sans aucun échange avec un vendeur. Alors comment ne pas […]
Chahuté par l’irruption de nouvelles pratiques comme l’« inbound marketing », le « content marketing » ou le « social selling », le métier de commercial est en pleine redéfinition. Webmarketing et réseaux sociaux ont ainsi profondément bousculé les habitudes et les acquis. Que faut-il retenir de ces nouvelles disciplines ? Sonnent-elles la fin du […]
En B2B, lorsqu’elles créent au moins 3 contenus exclusifs par mois, les entreprises constatent généralement une augmentation de plus de 50% du nombre de leads générés. Et pour cause ! 85% des acheteurs déclarent rechercher régulièrement des contenus dignes de confiance pour documenter leur processus de prise de décision. S’il n’est plus nécessaire de démontrer […]