Pas de prospection automatisée sans outils adaptés ! La tendance est au “best of breed” qui consiste à privilégier le meilleur assemblage de logiciels spécialisés dans chaque domaine d’application plutôt que de n’utiliser un seul outil “à tout faire”. Voici donc une sélection de 13 outils à connaître pour automatiser votre prospection digitale B2B. Préambule : […]
Lorsqu’une campagne de prospection automatisée sur LinkedIn et par email est bien ciblée et personnalisée, les taux d’ouverture des messages que vous envoyez peuvent atteindre 40, 50 voire 70 % et les taux de réponse grimper jusqu’à 20 %. Des chiffres sans équivalent en démarchage à froid. Quelles sont les clés du succès pour engager […]
Selon les études concordantes de Forrester Research et de Gartner, 30 à 50 % des projets de CRM (Customer Relationship Management) n’apportent pas les bénéfices attendus par les entreprises qui les déploient. En clair, l’adoption par les utilisateurs n’est pas suffisante. Il semblerait donc presque aussi facile de rater l’implémentation d’un CRM que de la […]
Vous souhaitez enrichir votre approche commerciale avec un volet de prospection automatisée mais l’outreach, l’outbound ou encore le scraping ne vous disent rien ? Avant de commencer, voici 20 définitions pour tout comprendre à la prospection automatisée. Les 10 termes principaux pour comprendre comment fonctionne une campagne de prospection automatisée Outreach ou prospection automatisée […]
La prospection automatisée, que l’on appelle aussi outreach chez Okédito, permet de générer des contacts commerciaux ciblés à l’aide d’outils digitaux. À la clé : moins de temps perdu sur des tâches répétitives de prospection et surtout, davantage de leads qualifiés. Cette approche, qui révolutionne le marché de la prospection B2B, est séduisante… à condition […]
Parmi les leviers de la transformation digitale des entreprises, le social selling et le growth hacking sont particulièrement efficaces pour obtenir des résultats rapides en matière de génération de leads. C’est la raison pour laquelle le bon usage des contenus, des réseaux sociaux et des outils d’automatisation du processus de prospection commerciale fait partie des […]
Si vous vendez des produits et des services à forte valeur ajoutée à un nombre limité de comptes clés, vous pratiquez vraisemblablement l’ABM (Account-Based Marketing ou marketing des comptes ciblés) c’est à dire que vous passez beaucoup de temps et d’attention à personnaliser vos actions marketing et commerciales pour chaque compte que vous visez. Les […]
Vous êtes un acteur du B2B et vendez à un nombre limité de prospects des produits ou des services à forte valeur. Vos processus de ventes sont dits “complexes” notamment parce que vous devez adresser les attentes spécifiques de nombreux interlocuteurs qui pèsent dans la décision finale. De surcroît, il n’est pas rare qu’on vous […]
Si vous suivez l’actualité et les tendances du marketing digital, vous avez sans doute déjà entendu parler de l’ABM (Account-Based Marketing), que l’on peut traduire en français par “marketing des comptes stratégiques” ou “marketing des comptes ciblés”. Éclairage sur la pertinence de cette discipline pour la croissance de votre entreprise. Commençons par une courte […]
Les entreprises du B2B ont toutes des processus marketing et commerciaux différents, qui dépendent de nombreuses variables comme la taille de leurs équipes, la complexité du produit, le panier moyen, la maturité d’achat des clients, etc. Néanmoins, il existe des modèles et bonnes pratiques que les entreprises peuvent appliquer grâce au digital pour améliorer leur […]