Chahuté par l’irruption de nouvelles pratiques comme l’« inbound marketing », le « content marketing » ou le « social selling », le métier de commercial est en pleine redéfinition. Webmarketing et réseaux sociaux ont ainsi profondément bousculé les habitudes et les acquis. Que faut-il retenir de ces nouvelles disciplines ? Sonnent-elles la fin du […]
En B2B, lorsqu’elles créent au moins 3 contenus exclusifs par mois, les entreprises constatent généralement une augmentation de plus de 50% du nombre de leads générés. Et pour cause ! 85% des acheteurs déclarent rechercher régulièrement des contenus dignes de confiance pour documenter leur processus de prise de décision. S’il n’est plus nécessaire de démontrer […]
5 millions de visiteurs arpentent chaque année les salons professionnels français, et près d’un tiers sont des étrangers. Le potentiel est de taille. Encore faut-il réussir à rentabiliser des investissements souvent conséquents pour les entreprises exposantes en attirant le plus de monde possible sur son stand. Et préparer ces prospects à devenir des clients grâce […]
Salons, événements, formulaires en ligne, réseaux personnels, les sources de nouveaux contacts sont nombreuses. Mais comment séduire ces nouveaux prospects dont vous mesurez mal le degré de maturité ? Découvrez nos conseils pour mieux informer ces nouveaux contacts et même leur donner envie d’être démarchés. 1. Votre objectif : développer votre notoriété sans brusquer […]
25 %. C’est la part du budget marketing des sociétés qui serait désormais consacrée à la création de contenus. Un chiffre prometteur qui devrait réjouir les agences et éditeurs de logiciels dont le métier est justement de répondre à cette demande. Pour autant, l’honnêteté impose de modérer cet enthousiasme. Si la production de contenus est […]
Pourtant séduites par les vertus du content marketing, de l’inbound marketing ou de l’Account-Based Marketing (ABM), certaines organisations tardent à se lancer pour des raisons budgétaires. Comment savoir si une agence me propose un juste prix pour ma campagne ? Comment comprendre mon devis ? Comment réduire la note ? Okédito paie l’addition. De […]
Près de deux tiers des entreprises déclarent avoir mis en place un programme de transformation de leur marketing digital ou prévoient de le faire sous 12 mois. Cette bonne nouvelle est le résultat d’un sondage publié en mai dernier par Smart Insights et réalisé auprès de plus de 1.000 entreprises. En revanche, la moitié d’entre […]
La révolution digitale bat son plein et selon la théorie développée par le consultant et auteur Mark Schaefer, nous vivons ce qui est appelé le « content shock » : la production de contenus augmente de façon exponentielle alors que nos capacités à les consommer ne peuvent croître dans les mêmes proportions. Il en résulte que mécaniquement […]
Marketing automation fait partie des buzzwords du moment et sera certainement en tête du palmarès pour longtemps tant il impacte profondément la façon de générer des affaires, en B2B comme en B2C. Dans la discipline, les éditeurs des 8 logiciels que nous avons comparés sont très actifs : ActiveCampaign, Autopilot, Eloqua, HubSpot, Marketo, Pardot, Plezi […]
C’est une tradition désormais bien établie : chaque année fin décembre toutes les agences de marketing et communication livrent leurs prévisions pour l’année à venir. Okédito n’échappe pas à la règle. (Presque) aussi attendus que le gros monsieur à barbe blanche, voici donc nos pronostics 2017 pour le secteur du content marketing. 1. Mobile Avec […]