Selon les études concordantes de Forrester Research et de Gartner, 30 à 50 % des projets de CRM (Customer Relationship Management) n’apportent pas les bénéfices attendus par les entreprises qui les déploient. En clair, l’adoption par les utilisateurs n’est pas suffisante. Il semblerait donc presque aussi facile de rater l’implémentation d’un CRM que de la […]
Vous souhaitez enrichir votre approche commerciale avec un volet de prospection automatisée mais l’outreach, l’outbound ou encore le scraping ne vous disent rien ? Avant de commencer, voici 20 définitions pour tout comprendre à la prospection automatisée. Les 10 termes principaux pour comprendre comment fonctionne une campagne de prospection automatisée Outreach ou prospection automatisée […]
La prospection automatisée, que l’on appelle aussi outreach chez Okédito, permet de générer des contacts commerciaux ciblés à l’aide d’outils digitaux. À la clé : moins de temps perdu sur des tâches répétitives de prospection et surtout, davantage de leads qualifiés. Cette approche, qui révolutionne le marché de la prospection B2B, est séduisante… à condition […]
L’Intelligence Artificielle (IA) va sans aucun doute bousculer les habitudes de nombreux métiers, et celui du marketing digital ne fera pas exception. Elle permettra d’automatiser certaines tâches, mais aussi d’obtenir des insights et des prévisions encore plus précises pour mieux cibler les actions. Plus encore, l’IA va devenir une aide précieuse pour produire plus rapidement. […]
Les objectifs SMART sont une méthode de gestion des projets qui vise à définir des objectifs précis, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps. Cette approche a été mise au point dans les années 1980 et est depuis devenue largement utilisée dans les entreprises et les organisations du monde entier. Les objectifs SMART sont […]
Une bonne stratégie de marketing digital est désormais un des piliers incontournables de la croissance et de la performance business d’une entreprise, même en B2B ! Si elle renvoie à la transformation digitale d’une entreprise, elle nécessite toutefois l’activation de nombreux leviers : de la stratégie de contenu aux campagnes payantes, à la prospection sur […]
Parmi les leviers de la transformation digitale des entreprises, le social selling et le growth hacking sont particulièrement efficaces pour obtenir des résultats rapides en matière de génération de leads. C’est la raison pour laquelle le bon usage des contenus, des réseaux sociaux et des outils d’automatisation du processus de prospection commerciale fait partie des […]
Tous les leads ne sont pas prêts pour la vente. En effet, certains ne sont même pas encore conscients qu’ils ont un problème à résoudre ou une opportunité à saisir grâce à votre offre. D’autres commencent seulement à rechercher des solutions. Pour ces deux segments de prospects, souvent non négligeables en volume, il ne sera […]
Le ou la consultant(e) marketing automation & CRM est le chef d’orchestre fonctionnel et technique des campagnes de génération et de nurturing de leads que nous déployons pour nos clients en tant qu’agence partenaire HubSpot. Aux manettes du logiciel de CRM et de marketing automation, il ou elle est un acteur clé de la bonne […]
En marketing digital, une bonne stratégie d’acquisition de prospects passe par l’optimisation de ce qu’on appelle les parcours de conversion. Vous avez produit de bons contenus, vous les avez diffusés sur votre site et relayés sur les réseaux sociaux et vous avez même activé des campagnes de publicités en ligne. Ceci bien sûr dans le […]