Salesforce a diffusé mi-juin dernier la 4e édition de son étude intitulée « State of Marketing » et réalisée auprès de 3.500 professionnels leaders du marketing à travers 9 pays dont la France. Le rapport apporte un riche éclairage sur les pratiques actuelles et les tendances à court terme au sein des équipes marketing les plus dynamiques […]
Dans ce zoom vidéo (2 min 30) : l’impact d’une démarche d’inbound marketing sur les équipes et pour la marque employeur. Tanguy Mathon, CEO fondateur de Blu.e by ENGIE, acteur leader des solutions de performance énergétique pour l’industrie, a pu le constater : l’inbound marketing génère une dynamique vertueuse auprès des collaborateurs mais aussi […]
Chahuté par l’irruption de nouvelles pratiques comme l’« inbound marketing », le « content marketing » ou le « social selling », le métier de commercial est en pleine redéfinition. Webmarketing et réseaux sociaux ont ainsi profondément bousculé les habitudes et les acquis. Que faut-il retenir de ces nouvelles disciplines ? Sonnent-elles la fin du […]
En B2B, lorsqu’elles créent au moins 3 contenus exclusifs par mois, les entreprises constatent généralement une augmentation de plus de 50% du nombre de leads générés. Et pour cause ! 85% des acheteurs déclarent rechercher régulièrement des contenus dignes de confiance pour documenter leur processus de prise de décision. S’il n’est plus nécessaire de démontrer […]
5 millions de visiteurs arpentent chaque année les salons professionnels français, et près d’un tiers sont des étrangers. Le potentiel est de taille. Encore faut-il réussir à rentabiliser des investissements souvent conséquents pour les entreprises exposantes en attirant le plus de monde possible sur son stand. Et préparer ces prospects à devenir des clients grâce […]
Dans ce zoom vidéo (2 min) : comment exploiter au mieux les contenus premium et optimiser ainsi le ROI de votre inbound marketing. « Tout compte ! ». C’est ce qu’il faut retenir de cet extrait du Talk B2B : site web et blog de marque, multi-diffusion sur les réseaux sociaux, community management, marketing […]
Salons, événements, formulaires en ligne, réseaux personnels, les sources de nouveaux contacts sont nombreuses. Mais comment séduire ces nouveaux prospects dont vous mesurez mal le degré de maturité ? Découvrez nos conseils pour mieux informer ces nouveaux contacts et même leur donner envie d’être démarchés. 1. Votre objectif : développer votre notoriété sans brusquer […]
Dans ce zoom vidéo (2 min 30) : combien il est important de bien définir les personas cibles d’une démarche inbound marketing B2B avant de choisir une ligne éditoriale. Segmenter les usages et les utilisateurs de ses produits et services permet un marketing de contenu efficace et pertinent. C’est ce qu’a fait Tanguy Mathon, […]
Dans ce zoom vidéo (1 min 20) : pourquoi l’inbound marketing est une réponse efficace aux nouvelles attentes des acteurs de l’industrie en B2B. Les salons sont-ils « has been » ? Certes non, mais il faut désormais y ajouter d’autres moyens d’information et de communication avec le monde industriel. Notamment des dispositifs digitaux […]
25 %. C’est la part du budget marketing des sociétés qui serait désormais consacrée à la création de contenus. Un chiffre prometteur qui devrait réjouir les agences et éditeurs de logiciels dont le métier est justement de répondre à cette demande. Pour autant, l’honnêteté impose de modérer cet enthousiasme. Si la production de contenus est […]