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Le funnel marketing et vente : définition et bonnes pratiques pour générer des prospects de qualité

Les entreprises du B2B ont toutes des processus marketing et commerciaux différents, qui dépendent de nombreuses variables comme la taille…

Quels sont les piliers d’une bonne organisation pour l’inbound marketing en B2B ?

L'inbound marketing en B2B : un sport d'endurance, de chiffres... et d'équipe ! Parler le même langage, s'appuyer sur les…

Quelle organisation pour une meilleure coopération entre le marketing et les ventes ?

"Il y a un mois, un café à la main, je prenais le chemin de mon bureau et croisais l’équipe…

Booster sa performance commerciale en B2B

Faire travailler ensemble le marketing et les ventes n'est pas une toujours une évidence en B2B. Or les entreprises qui…

Arrêtez de ramer en CoDir : comme Annie, passez à l’inbound !

Une fiction d'Okédito. La sueur me brûle les yeux. Je rame de toutes mes forces... Les muscles tendus et douloureux,…

Alignement du marketing et des ventes en B2B : pourquoi vous n’y échapperez pas !

Pendant des décennies, la seule manière d'obtenir de l'information pour préparer un achat a consisté à rencontrer un commercial pour…

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