1. Les étapes inbound marketing

Parce que le digital a changé la façon d'acheter, même en B2B

La façon de faire du marketing et des ventes a changé parce que vos clients achètent différemment. Et générer des revenus grâce au digital implique la mise en oeuvre d’une « chaîne de production » bien huilée. Pour délivrer la meilleure performance, le dispositif doit aligner les objectifs et les processus des équipes marketing ET commerciales.

La discipline ne souffre plus le tâtonnement, l’approximation ou le « trou dans la raquette » : un seul maillon défaillant et c’est la croissance de l’entreprise qui est en danger !

Jetez un oeil au schéma ci-dessous. Tout est ok ? Cool. Sinon appelez-nous 😉

Attirer

Attirer

- Contenus éditoriaux (blog)
- SEO (mots clés stratégiques)
- Multi-diffusion sur les réseaux sociaux


→ Intéresser l’audience cible (et Google) sans achat média.


 

Convertir

Convertir

- Contenus premium (ebooks, webinars...)
- Calls-to-action
- Landing pages
- Formulaires

→ Donner de la valeur aux prospects pour recevoir des informations en échange.


 

Signer

Signer

- CRM
- Marketing automation (emails & workflows)
- Sales automation


→ Faire mûrir le prospect grâce à des scénarios personnalisés et déclencher la bonne action commerciale au bon moment.

Fidéliser

Fidéliser

- Sondages
- Contenus exclusifs, forums
- Evénements, clubs utilisateurs / experts
- …

→ Entretenir une expérience de proximité et d’exception avec la marque.


 

2. Personas & buyer's journey

Centrer la démarche sur les attentes de vos prospects et leur parcours d'achat

→ Sensibilisation

Le persona ne connaît pas encore exactement la nature de son problème ou de l’opportunité.

L'objectif de vos contenus :
faciliter la prise de conscience

→ Considération

Le persona a diagnostiqué la situation et recherche des solutions.

L'objectif de vos contenus :
aider à formuler la solution

→ Décision

Le persona rassemble les informations pour faire le meilleur choix en regard de son contexte.

L'objectif de vos contenus :
convaincre et rassurer

Les personas représentent votre audience cible c’est-à-dire les décideurs qui achètent vos produits et services ou les interlocuteurs qui influencent la vente.

Une démarche inbound marketing B2B réussie est 100% centrée sur les attentes et problèmes à résoudre de ces personas et doit toujours veiller à aider vos prospects dans leur quotidien. C’est pour cela que nous nous appuyons sur le « buyer’s journey » qui permet de modéliser les 3 états de préparation d’un achat. Il s’agit alors de concevoir la ligne éditoriale, le « content mapping », de telle sorte que les contenus facilitent la progression vers la décision d’achat.

3. Les ingrédients du succès

Pour une dynamique vertueuse de croissance

Stratégie<br>inbound marketing

Stratégie
inbound marketing

Plateforme de marque, benchmark SEO, personas, synchro marketing & ventes, stratégie éditoriale (content mapping), marketing automation, écosystème technique de diffusion et KPIs.

Contenus experts<br>et ebooks

Contenus experts
et ebooks

Publication de contenus journalistiques conçus pour séduire votre cible prioritaire et e-books premium à télécharger (lead magnets) pour doper l’acquisition de prospects.

Amplification<br>social media

Amplification
social media

Multi-diffusion automatisée sur les réseaux sociaux, community management actif et ciblé incluant l’animation d’un fil Twitter dédié, paid media pour booster les lancements d'offre.

Marketing automation<br>et CRM

Marketing automation
et CRM

Newsletter mensuelle, et parcours de conversion : calls-to-action, landing pages, formulaires et scénarios de lead nurturing suite au téléchargement des ebooks. Sales automation.

Mesure<br>du ROI

Mesure
du ROI

Monitoring de la performance des contenus : SEO, visibilité, intérêt, acquisition, engagement et conversion.

Amélioration continue<br>en mode agile

Amélioration continue
en mode agile

Analyse mensuelle des KPIs et conseil pour optimisation du dispositif en mode agile : stratégie éditoriale, lead magnets, synchronisation marketing & ventes, lead nurturing...

4. Content-to-Business®

Pour un déploiement rigoureux et agile de votre inbound marketing

Une méthodologie et des « templates » éprouvés :
6 Sprints pour être opérationnel en 2 mois !

En savoir plus